Introdução
Quando comecei a trabalhar como representante comercial, achei que ia ser difícil desapegar do teclado. O que não esperava era que toda a bagagem de desenvolvedor ia se tornar meu maior diferencial em vendas.
O que muda quando você entende o produto
Vender software que você mesmo ajudou a construir tem uma vantagem que nenhum treinamento de vendas consegue ensinar: você sabe exatamente o que está prometendo.
Quando um cliente pergunta “isso integra com meu sistema legado?”, eu não preciso consultar o time técnico. Eu sei como funciona uma API, entendo o que é um webhook, e consigo traduzir o problema do cliente em linguagem que o time de dev vai entender — e vice-versa.
A virada de mentalidade
A transição não foi de “dev que virou vendedor”. Foi de “pessoa que entende o problema completo do cliente”. Código e vendas são, no fundo, sobre resolver problemas. A diferença é o canal.
O que aprendi na prática
- Empatia técnica: clientes percebem quando você realmente entende o que está vendendo
- Comunicação bilateral: sou o tradutor entre o time técnico e o cliente
- Expectativas reais: nunca prometo o que não pode ser entregue — porque eu sei o que pode
Conclusão
Se você é dev e está pensando em migrar para vendas: faça. A combinação é rara e poderosa.